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家居卖场调整过冬
专栏:公司新闻
发布日期:2015-01-16
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  2014年,北京房地产市场始终处于低迷状态,处于下游的家居流通业也受到了不小冲击。在行业趋冷的环境下,如何“手动”把市场复苏、做暖,考验着家居卖场的智慧和“拼劲儿”。在五大场馆改造成功后,城外诚家居广场将迎来2014年规模最大的爆破营销,以立体、精准、完备的营销举措,通过多种方式来重现实体家居卖场优势。  家居卖场调整过冬  2014年,家居卖场受到市场消费需求减弱、网络电商渠道分流的多重压力...

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  2014年,北京房地产市场始终处于低迷状态,处于下游的家居流通业也受到了不小冲击。在行业趋冷的环境下,如何“手动”把市场复苏、做暖,考验着家居卖场的智慧和“拼劲儿”。在五大场馆改造成功后,城外诚家居广场将迎来2014年规模最大的爆破营销,以立体、精准、完备的营销举措,通过多种方式来重现实体家居卖场优势。

  家居卖场调整过冬
  2014年,家居卖场受到市场消费需求减弱、网络电商渠道分流的多重压力,今年的冬天来得更早。注重用户体验与真材实料的传统家居卖场,努力通过多种方式发挥优势,从线上线下多个渠道争取客源。

  今年,城外诚家居广场也在进行自我调整,先后建成了古典馆和国际馆,完成了五大场馆的升级改造;同时提升管理和服务,与商户共同寻求市场机会。城外诚家居广场副总经理刘洋介绍说:“这两年我们对商户的管理在改变,从单纯的‘收租’者成为商户的利益共同体,带着商户走出去,寻找客户。管理上,我们从客流量、销量多层面考察商户,同时将商户业绩与团队管理能力挂钩;营销上,我们组织团购活动,进小区、分析数据、主动引客。希望通过多项举措,让消费者体会到线下卖场的实惠,体会到城外诚的优质服务。”

  “全员营销”提升信心
  据介绍,12月6-7日,城外诚家居广场将推出本年度的最后一场大型爆破促销。刘洋表示,此次城外诚在前期争取客源方面采取了楼盘、电话、网络三种方式,使爆破的推广多角度、全方位覆盖,预计前期推广的受众人群将达到500万人。此次活动,不仅延续了之前全场底价、满减、抽奖等形式,还推出了积分兑家电、商户品牌联盟折上折等优惠,这种联动促销、立体式让利的举措给予消费者更多优惠。刘洋说:“现在,我们的爆破体系更加成熟,从前期的市调、策划,到中期的推广执行,再到后期的店面营销,都积累了不少的宝贵资源与实战经验,这是爆破能够取得成功的关键要素之一。”

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